Se você já andou se perguntando o que é marketing de influência, provavelmente você não sabe desses dados: mais de 40% dos consumidores brasileiros já realizaram compras influenciados por recomendações de criadores digitais.
E ainda mais impressionante: vídeos produzidos por influenciadores podem gerar até 7033% mais vendas.
Assim sendo, esses números destacam uma estratégia cada vez mais relevante no mundo do comércio eletrônico.
O Que é Marketing de Influência?
O marketing de influência é uma estratégia que envolve o uso da influência de determinadas personalidades para promover produtos ou serviços.
Dessa forma, essas figuras, conhecidas como influenciadores, têm o poder de impactar as decisões de compra de seus seguidores nas plataformas digitais.
Funcionamento do Marketing de Influência no E-commerce
Vamos ilustrar como essa estratégia opera na prática.
Imagine que você seja proprietário de uma loja virtual de roupas esportivas, com foco no mercado fitness.
Assim sendo, apesar de já investir em outras estratégias de marketing digital, como marketing de conteúdo e tráfego pago, você deseja estreitar ainda mais o relacionamento com sua persona:
pessoas que se dedicam a atividades físicas regularmente, preocupadas com saúde e bem-estar.
Diante dessa necessidade, você decide incorporar a estratégia em seu plano de marketing.
Para isso, contrata influenciadores digitais renomados no nicho fitness, como Bella Falconi, Gabriela Pugliesi e Jonas Sulzbach.
Dessa forma, esses influenciadores realizam colaborações com sua marca, promovendo seus produtos em seus conteúdos, oferecendo cupons de desconto e compartilhando suas experiências positivas.
Após essas ações, sua loja virtual registra um aumento significativo no tráfego do site e nas vendas, demonstrando o impacto positivo do marketing de influência.
Principais Tendências do Marketing de Influência
O marketing de influência está em constante evolução, adaptando-se às tendências e demandas do mercado. Algumas das tendências mais relevantes incluem:
Autenticidade e Transparência
A autenticidade é essencial no marketing de influência.
Ou seja, as parcerias entre marcas e influenciadores devem ser genuínas, baseadas em valores compartilhados e transparência com o público.
Micro e Nano Influenciadores
Além dos grandes influenciadores, os micro e nano influenciadores estão ganhando destaque.
Por isso, com públicos menores, esses criadores de conteúdo possuem uma conexão mais íntima com seus seguidores, o que pode resultar em maior engajamento e impacto.
Conteúdo ao Vivo
Os conteúdos ao vivo, como as transmissões ao vivo nas redes sociais, continuam sendo uma tendência relevante no marketing de influência.
No entanto, apesar de terem perdido um pouco de popularidade após o período de isolamento social, ainda são eficazes para determinados nichos e podem oferecer interações valiosas com a audiência.
Saiba mais: Live commrce: o que é e como fazer?
Cocriação de Conteúdo
A cocriação de conteúdo entre marcas e influenciadores está em alta.
Dessa forma, essa abordagem permite que a mensagem da marca seja comunicada de forma autêntica e alinhada ao estilo do influenciador.
Nesse sentido, aumenta o engajamento e a identificação com o público.
Benefícios do Marketing de Influência
Essa estratégia oferece uma série de benefícios para as marcas, incluindo:
Credibilidade e Confiança
As recomendações de influenciadores são valorizadas pelos consumidores, pois contribuem para a construção de credibilidade e confiança na marca.
Alcance Ampliado
O marketing de influência permite que as marcas alcancem novos públicos de forma eficaz, ampliando sua visibilidade e alcance.
Diversificação de Canais
Os influenciadores estão presentes em diversas plataformas digitais, oferecendo às marcas a oportunidade de diversificar suas estratégias de marketing e alcançar diferentes segmentos de público.
Aumento do ROI
O marketing de influência pode oferecer um retorno significativo sobre o investimento, especialmente quando se trabalha com influenciadores micro e nano.
Ou seja, que geralmente têm taxas de engajamento mais altas.
Como Aplicar o Marketing de Influência
Se sua empresa está considerando investir nessa estratégia, aqui estão alguns passos importantes a serem seguidos:
- Defina objetivos claros para sua campanha de marketing de influência, estabelecendo metas mensuráveis e alcançáveis.
- Identifique influenciadores relevantes para seu nicho de mercado, levando em consideração seu público-alvo e valores da marca.
- Estabeleça parcerias autênticas com os influenciadores, garantindo que suas mensagens sejam genuínas e alinhadas aos valores da marca.
- Cultive relacionamentos duradouros com os influenciadores, oferecendo suporte e reconhecimento pelo trabalho realizado.
- Acompanhe as tendências do mercado e ajuste sua estratégia de marketing de influência conforme necessário, mantendo-se sempre atualizado e adaptável.
Em resumo, o marketing de influência é uma ferramenta poderosa para as marcas que desejam aumentar sua visibilidade, credibilidade e vendas no ambiente digital.
Nesse sentido, ao escolher os influenciadores certos e construir parcerias autênticas, as marcas podem colher os frutos de uma estratégia bem-sucedida.
