Como vender na Amazon: passo a passo completo [2024]

Se você deseja ampliar suas vendas e explorar novas oportunidades no mundo do comércio eletrônico, aprender como vender na Amazon é essencial.

Por isso, neste guia abrangente, vamos explorar o passo a passo para ingressar nesse marketplace líder, desde entender os planos de venda até criar uma estratégia de vendas eficaz. Vamos lá?

Neste artigo, você irá encontrar:

• O que é Amazon?
• Como vender na Amazon: passo a passo
• Quem pode vender na Amazon?
• Categorias de produtos e aprovação 
• Custos de venda da Amazon 
• Vantagens de vender na Amazon
• Vale a pena vender na Amazon? 

O que é Amazon? 

A Amazon é uma gigante global no mundo do comércio eletrônico e tecnologia, oferecendo uma vasta gama de produtos e serviços.

Dessa forma, fundada em 2000, a empresa se tornou a maior varejista online do mundo, além de competir no mercado de streaming com o Amazon Prime Video e Amazon Prime Music.

Como vender na Amazon: passo a passo

Passo 1: Entenda os Planos de Venda na Amazon Ao ingressar na Amazon, é crucial entender os planos de venda disponíveis.

Assim sendo, A plataforma oferece dois principais:

Plano Individual:

• Ideal para vendas pontuais, com um limite de até 10 vendas por mês.
• Sem taxa de assinatura mensal, com um custo fixo por produto vendido e uma comissão sobre o valor da mercadoria.

Plano Profissional:

• Recomendado para empresas e empreendedores que buscam um negócio de sucesso na internet.
• Oferece acesso a recursos avançados, como ferramentas de marketing e logística, mediante uma taxa mensal fixa.

Passo 2: Registre uma Conta de Vendedor na Amazon Para começar a vender na Amazon, registre uma conta de vendedor no Seller Central.

Dessa forma, acesse o site da Amazon e siga as instruções para criar sua conta.

Passo 3: Separe os Documentos Necessários Prepare os documentos necessários para o cadastro.

Ou seja, documento de identidade, comprovante bancário e cartão de crédito ou débito.

Passo 4: Forneça Informações da Empresa Forneça os dados da sua empresa, incluindo o tipo de negócio, CNPJ ou CPF, endereço comercial e informações bancárias.

Leia também: Vender com CPF ou CNPJ nos marketplaces? 

Passo 5: Crie sua Estratégia de Vendas Decida se você irá revender produtos de outros fabricantes ou vender produtos próprios.

Nesse sentido, crie uma estratégia de vendas que se alinhe aos seus objetivos de negócio.

Passo 6. Métodos de Publicação de Produtos

A Amazon oferece três opções para publicar seus produtos:

Sendo assim, são eles:

Cadastro Manual: Ideal para vendedores iniciantes, permite adicionar um anúncio por vez de forma interativa.

Inscrição via Planilha: Exclusivo para vendedores profissionais, permite importar uma planilha com vários produtos de uma vez, agilizando o processo de cadastro.

Cadastro via Integração: Recomendado para vendedores com presença em múltiplos marketplaces ou lojas virtuais próprias, possibilita a gestão e importação automatizada de produtos de forma massiva.

Passo 7. Bônus: Cadastro de Novos Produtos

Ao cadastrar um novo produto na Amazon, você pode aproveitar o amplo catálogo da plataforma.

Nesse sentido, caso o produto já esteja listado, basta informar o código de barras para localizá-lo e completar o cadastro com seus dados.

No entanto, para produtos inéditos, é necessário um cadastro completo com todas as informações técnicas.

Quem Pode Vender na Amazon?

Praticamente qualquer pessoa, física ou jurídica, pode vender na Amazon Brasil.

Dessa forma, o processo de cadastro é simples e exige apenas documentos básicos como CPF ou CNPJ, além de uma conta bancária válida.

Categorias de Produtos e Aprovação

A Amazon oferece mais de 35 categorias de produtos para venda, com algumas exigindo aprovação prévia.

Nesse sentido, certifique-se de verificar se sua categoria está sujeita a essa restrição.

Vamos conhecer as categorias livres:

• Brinquedos e jogos;
• Calçados e bolsas de mão;
• Roupas e jardinagem;
• Produtos de atividade ao ar livre;
• Casa e cozinha;
• Celulares;
• Câmeras;
• Computadores;
• Eletrônicos;
• Materiais de construção;
• Esportes;
• Joias;
• Acessórios de viagem;
• Papelaria;
• Livros;
• Relógios;
• Pet shop;
• Produtos automotivos.

Já as categorias cujos produtos necessitam de aprovação são:

• Saúde e cuidados pessoais;
• Produtos para bebês;
• Alimentos e bebidas;
• Games;
• Beleza.

Custos de Venda na Amazon

Os custos variam de acordo com o plano escolhido.

Sendo assim, no Plano Profissional, há uma mensalidade fixa mais comissões por venda.

No entanto, no Plano Individual não há mensalidade, apenas uma taxa fixa por item vendido mais comissões.

Vantagens de Vender na Amazon

Vale a pena vender na Amazon?

Em resumo, vale a pena considerar a venda na Amazon devido às diversas vantagens que a plataforma oferece.

Dessa forma, com alta visibilidade, possibilidade de vendas internacionais, permissão para dropshipping e gestão unificada das vendas, a Amazon se destaca como um dos principais marketplaces do mundo.

Além disso, a simplicidade do processo de cadastro e a flexibilidade dos planos de venda tornam a plataforma acessível para diversos tipos de vendedores, desde pequenos empreendedores até empresas de grande porte.

Nesse sentido, considerando esses pontos, explorar a Amazon como canal de vendas pode ser uma estratégia promissora para expandir seus negócios e alcançar um público mais amplo.