O seu ecommerce está preparado para o Dia das Mães 2022?
Essa data comemorativa tão importante para o varejo tem crescido no comércio eletrônico e, este ano, será comemorada no dia 8 de maio.
Vale destacar que o Dia das Mães pode trazer excelentes oportunidades para a sua loja virtual ou no marketplace que você vende.
Só para você ter uma ideia, o Dia das Mães 2021 gerou um faturamento de R$ 6,4 bilhões no e-commerce durante o período do evento, segundo o relatório da AlliN.
Esse valor foi 14% superior ao alcançado em 2020.
Além disso, no ano passado a data também cresceu 64% em número de pedidos pela internet, com um ticket médio de R$ 412.
Todos esses dados querem dizer uma única coisa:
o Dia das Mães 2022 já está batendo na porta e é necessário que você prepare seu ecommerce para receber essa data tão importante.
Por isso, separamos algumas dicas para você começar a montar a sua estratégia de venda para o Dia das Mães.
Vamos lá?!
Dia das mães 2022: melhores nichos para as vendas
Ao contrário do Dia do Consumidor ou da Black Friday, de fato, não são todos os nichos que estão propensos a vender mais nesta data.
Mas, isso não quer dizer que você não possa adaptar seu ecommerce para o Dia das Mães.
Alguns produtos são realmente o preferido das mães nessa data.
Para realizar essa análise de forma mais precisa, vale a pena observar os dados divulgados pela Ebit|Nielsen.
De acordo com a entidade, estas são algumas das categorias com mais vendas no período:
- Moda e Acessórios
- Perfumaria e Cosméticos
- Casa e Decoração
- Eletrodomésticos
- Telefonia/Celulares
Por isso, se você possui uma loja virtual em algum desses segmentos, saiba que ela possui grandes chances de vender mais no Dia das Mães 2022.
Como vender mais no Dia das Mães 2022: dicas de sucesso
Agora é hora de irmos para a parte prática!
Por isso, selecionamos algumas dicas para você atrair clientes e vender mais no Dia das Mães 2022!
Aposte em campanhas de marketing
Uma boa campanha de marketing é essencial para aumentar as vendas em datas comemorativas.
Isto porque o marketing é a parte do planejamento que leva o cliente até seu ecommerce.
Por isso, aposte em uma boa identidade visual para se diferenciar da concorrência e reter a atenção do cliente.
Vale ressaltar que essa é uma data extremamente emocional.
Porém, a identidade e a chamada da campanha devem condizer com seu segmento e produtos.
Divulgue a campanha nos canais de vendas
Com uma boa identidade visual pronta, é hora de divulgar as campanhas nos seus canais de venda.
É importante ressaltar que a identidade visual utilizada dentro da sua loja virtual, deve ser a mesma das peças utilizadas nos canais de venda.
Assim sendo, você pode fazer sua campanha por e-mail marketing, Facebook Ads, TikTok Ads ou outras redes sociais.
Faça promoções
É extremamente necessário fazer promoções em datas sazonais? Não, especialmente nessa que já possui uma demanda nativa.
Entretanto, as promoções são um atrativo e tanto.
Afinal, se você e seu concorrente vendem o mesmo produto, mas o dele está em promoção.
Dificilmente, você realizará a venda.
Segmente seu público-alvo
Não adianta querer vender para todo mundo!
Toda campanha deve ser pensada para atrair um público que seja um comprador em potencial.
Assim, ao fazer anúncios da sua campanha em busca de potenciais clientes, o público-alvo deve ser altamente segmentado.
Dessa forma, apenas os clientes potenciais serão impactados por alguma peça ou anúncio e aumentarão sua chance de conversão.
Veja também: 3 tipos de anúncios para ecommerce
Aposte em novidades
Lembre-se de que a maioria das pessoas que comprarão presentes no Dia das Mães 2022 já fazem isso há muitos anos.
Salvo casos onde a pessoa presenteada esteja precisando de algo em especial.
Por isso, os produtos que são novidade são destaque de vendas.
Logo, pense antecipadamente em adquirir produtos que estejam em alta.
Porém, muito cuidado para não apostar demais em um produto e acabar com ele encalhado no estoque.
Verifique sempre a oferta vs demanda.
Faça combo de produtos
Essa é uma estratégia para atrair vendas e aumentar seu ticket médio.
Por isso, criar um combo ou kit de produtos, consiste em reunir diversos produtos relacionados em um só.
Assim, você pode criar kits exclusivos para o Dia das Mães 2022.
Aplicando, ou não, desconto no valor total de todos eles.
De fato, kits com descontos são muito mais atrativos.
Frete acessível
Muitas vezes, é o valor do frete que define se a compra será realizada ou não.
Por isso, busque dar cupom de frete grátis, caso seja possível, e se atentar ao máximo ao valor do frete do seu produto.
Lembre-se: fretes muito altos podem causar desistências.
Dedica-se no pós-venda
O pós-venda é parte fundamental do processo.
Após realizar a venda, garanta um bom atendimento, entrega no prazo e ótima experiência de recebimento do produto.
Enviar cupons de desconto ou até mesmo um recadinho, já garante uma boa experiência de compra para o cliente.
E pode aumentar a recompra do seu ecommerce.
Agora que você já sabe de algumas dicas para conquistar clientes e vender mais no Dia das Mães 2022.
Basta colocar em prática e ver suas vendas decolarem nesse dia tão especial!