Você já tem uma loja virtual, divulga sua marca no Instagram e no Facebook, envia newsletters, mas, mesmo com essas ações, sente que algo está faltando na estratégia de marketing digital do seu negócio? Pois bem, a solução para esse vazio que te abate está aqui, neste artigo sobre como vender no YouTube.
Logo, pensando em te ajudar a aproveitar todo o potencial da rede social, criamos este guia rápido com dicas sobre como divulgar sua marca e produtos por lá, além de ideias de vídeos. Vamos conferir?
Índice
- Por que vender no YouTube?
- Como vender no YouTube
- 3 ideias de vídeos para YouTube
- Como monetizar no YouTube
Por que vender no YouTube?
Atualmente, o YouTube é o segundo site mais acessado no Brasil e no mundo (ficando atrás apenas do Google).
A plataforma conta com mais de dois bilhões de usuários mensais e cerca de um bilhão de horas de conteúdos consumidos diariamente.
Pensando nisso, não restam dúvidas de que vender pela ferramenta pode ser uma boa opção para o seu negócio.
O YouTube ajuda as marcas a produzirem e divulgarem materiais complementares para os seus produtos, aumentando a visibilidade do seu negócio e se aproximando dos clientes.
Como vender no YouTube
Atente-se ao objetivo do canal
Para começar, tenhamos em mente que a grande maioria dos usuários não compram diretamente na plataforma do YouTube, mas, sim, acessam-na para conhecer marcas e produtos que se relacionam aos seus próprios interesses e necessidades.
De modo geral, essa rede social compõe uma parte do processo de compra, a etapa de consideração na jornada do cliente.
Nesta fase, é comum o público ponderar sobre uma oferta: o tipo do produto, as qualidades, os benefícios etc. Para ilustrar, vejamos um dado do setor de cosméticos:
De acordo com uma pesquisa do Think with Google, 79% dos consumidores de beleza acreditam que tutoriais em vídeo funcionam como um teste físico dos produtos e os auxiliam a decidir o que comprar. Portanto, ao desenvolver o seu canal, foque em conteúdos para YouTube que tenham o poder de atrair clientes e convencê-los de que sua marca é confiável.
Planeje suas palavras-chave
Para maximizar a chance de aparecer nos primeiros resultados do YouTube (e até mesmo indexar o seu site no Google), você precisa planejar os termos que vai usar nos títulos e nas descrições dos seus vídeos.
É necessário escolher termos que, de fato, estão sendo pesquisados pelo seu público.
No Planejador de palavras-chave do Google, é possível observar o volume de buscas e a concorrência de termos relacionados ao seu nicho e/ou ao tema do conteúdo que você deseja gravar.
Além disso, tal ferramenta oferece sugestões de expressões similares, que podem servir de inspiração para a criação de novos vídeos.
Além do planejador do Google, é interessante entender mais sobre SEO para YouTube, ou seja, a otimização de conteúdo orgânico no seu canal.
Produza vídeos com imagem e som de qualidade
Hoje em dia, a maioria dos smartphones já oferece câmera HD. Assim, você pode começar um canal no YouTube gravando vídeos com o seu próprio celular em posição horizontal. Lembre-se de apoiá-lo em um tripé para dar maior estabilidade à imagem.
O som pode ser aprimorado com um microfone USB. Ele oferece um bom custo-benefício e faz diferença no resultado final. Além disso, certifique-se de estar em um local silencioso e iluminado.
Aproveite a luz do dia ou conte com o auxílio de caixas de luz para melhor difundir a claridade. Para compor o fundo do vídeo, é possível usar apenas um tecido branco ou criar ambientes temáticos.
Divulgue o seu canal em outras redes sociais
Fazer marketing cruzado é uma ótima maneira de disseminar o seu trabalho e, consequentemente, a sua marca. Portanto, divulgue o seu canal do YouTube em outras redes sociais. De nada adianta criar vídeos incríveis, se eles não forem vistos, não é mesmo?
No Stories do Instagram, por exemplo, publique pequenos spoilers dos conteúdos que você deseja lançar, para instigar seus seguidores a conferirem-nos na sua conta do YouTube.
Disponibilize os links nos próprios posts ou na bio do seu perfil do Instagram. Já no caminho inverso, use links nas descrições do YouTube para compartilhar seus outros perfis e veicular páginas da sua loja virtual.
Anuncie no YouTube Ads
YouTube Ads é um recurso de mídia paga, similar aos de outras redes sociais. Por ele, você pode configurar diferentes tipos de anúncio, como o bumper ads (de seis segundos ou menos, que aparece no meio de outros vídeos) e o in-stream (um pouco mais longo, que surge no início ou no meio de conteúdos correlatos).
Com vários objetivos disponíveis (vendas, promoção, tráfego do website, alcance, notoriedade da marca etc.) e filtros de segmentação do público (gênero, idade, status parental, renda familiar etc.), você tem a chance de atingir potenciais clientes de um modo muito mais rápido e assertivo.
Se você ficou interessado, a Central de Ajuda da própria plataforma oferece tutoriais para te auxiliar na configuração da sua primeira campanha. Para isso, acesse YouTube Ads.
3 ideias de vídeos para YouTube
Ao criar este conteúdo sobre como vender no YouTube, pensamos ser interessante ter um capítulo dedicado à criação de conteúdos. Assim, a seguir, descubra ideias de vídeos para o seu canal. Elas vão servir tanto para compartilhar aprendizados e novidades com o seu público quanto para entretê-lo.
1. Apresentação de produtos
Este modelo é um clássico para aprender como vender no seu canal do YouTube! Mas, se feito com foco puramente publicitário, pode ter efeito rebote. O ideal é apresentar produtos quando estes forem uma nova coleção ou ganharem uma versão inédita.
Você pode fazer vídeos somente dos artigos em si, filmando seus principais ângulos, ou com você ou alguém da sua equipe apresentando os itens e destacando suas qualidades e seus benefícios. No entanto, evite citar preços ou meios de pagamento. Ao final da gravação, informe o espectador de que os links para os produtos estão na descrição.
2. Tutoriais
Diferentemente da primeira opção, que é apenas mostrar os artigos da sua marca, esta ideia para vídeo tem como foco exibi-los na prática. Lembra da referência, no início do texto, sobre o setor de cosméticos? Pois bem, é aqui que ela se encaixa.
Se você vende produtos de beleza, como maquiagens, crie tutoriais de como usá-las. Mostre em detalhes como elas aderem à pele e suas utilidades para o dia e/ou a noite. Se você vende roupas online, grave múltiplos looks com os artigos da sua marca.
3. Conteúdos relacionados ao seu nicho
Se você vende alimentos orgânicos, que tal criar uma série com dicas para uma vida mais saudável? Podem ser tópicos relacionados à alimentação e a atividades físicas. E, claro, sempre que possível, introduzir seus produtos no contexto.
Este modelo de conteúdo tem o poder de despertar afinidade com o público. O espectador percebe que o seu objetivo não é somente vender artigos, mas oferecer uma experiência completa por meio de vídeos informativos, relevantes e alinhados com a missão e os valores da sua marca.
Como monetizar no YouTube
Agora que você já aprendeu a como vender no YouTube, vamos passar por algumas dicas de como monetizar o seu canal na plataforma:
- Requisitos para monetização: atingir 1.000 inscritos e 4.000 horas de exibição nos últimos 12 meses;
- Inscreva-se no Programa de Parcerias do YouTube para exibir anúncios em seus vídeos;
- Explore links de afiliados na descrição dos vídeos para obter comissões por vendas;
- Considere parcerias com marcas relevantes para conteúdo patrocinado;
- Crie produtos exclusivos, como merchandising personalizado ou cursos online;
- Diversifique suas fontes de renda, utilizando plataformas como o Patreon;
- Mantenha consistência e qualidade na produção de conteúdo;
- Interaja com a comunidade e busque maneiras criativas de agregar valor aos espectadores.
Conclusão
Esperamos que as dicas acima tenham tirado suas principais dúvidas sobre o assunto e esclarecido que o YouTube pode, sim, ser um canal de marketing complementar à sua loja virtual.
No entanto, como qualquer estratégia, você deve se empenhar, testar diferentes formatos e ter paciência, pois os resultados geralmente aparecem a médio e longo prazo.