Vender todos os dias no Mercado Livre não é um sonho inalcançável. Na verdade, muitas pessoas, muitas empresas já fazem isso com grande sucesso. Enquanto isso, outros empreendedores já tentaram praticamente tudo e não conseguem atingir esse objetivo.
Esse empresário online faz vários tipos de anúncio, investe no Mercado Livre Ads, mas não consegue consolidar um bom resultado. Ele ainda não entendeu como começar a vender todos os dias no Mercado Livre.
A boa notícia é que existem modelos para que os objetivos sejam alcançados e eles já podem ser aplicados a partir de hoje nos negócios. É preciso fazer com que a conta do Mercado Livre destes empresários passem por mudanças, para que se comportem diferente, mas como fazer isso?
Vender todos os dias no Mercado Livre
Esse é um conteúdo que vamos explicar passo a passo neste artigo, mas que você também pode receber em vídeo. Para isso, basta clicar no link e assistir ao vídeo no YouTube. Aproveite e veja também outras dicas da Comunidade Ecommerce no Youtube, deixe seus likes e assine o canal!
Otimize seus anúncios
Otimize seus anúncios para que as suas vendas sejam constantes. Ao conquistar a continuidade de vendas, você tem uma previsibilidade de caixa muito maior, o que facilita a criação de estratégias de investimento para vender mais.
Para isso, preste muita atenção a cada um dos tópicos:
Produto
Entenda tudo sobre o produto que você está vendendo e estude o nicho de mercado. Por exemplo, se você vende relógios, conheça tudo sobre esse mercado. Quais são as maiores empresas, quanto esse mercado vende, como o consumidor age em relação a eles, de quanto em quanto tempo um cliente faz novas compras e muito mais.
Conheça a parte técnica do produto e tenha na ponta da língua todos s problemas que ele resolve (qual é o melhor modelo esportivo ou social, qual é o modelo certo para determinado tipo de cliente).
A partir daí você pode encontrar as melhores palavras-chave para os títulos e o conteúdo dos seus anúncios, ou seja, com o conhecimento você está mais próximo de ajudar o cliente a chegar ao produto que você oferece.
Algumas ferramentas, como o Google Trends e o Planejador de Palavras do Google Ads, ajudam bastante nessa hora. Pesquise o funcionamento e faça uso dessas ferramentas a cada novo anúncio criado.
Não se esqueça também de olhar como os seus concorrentes estão anunciando. Claro que você não vai copiar, mas cases de sucesso podem dar uma linha básica que você pode seguir.
Persona (cliente)
Não basta conhecer o produto, você também tem que saber quem é o seu cliente. Por que ele compra um determinado produto? Quais são os problemas que ele busca resolver e os desejos que ele tem no momento da compra?
Cada um de nós tem suas próprias dores. Imagine uma pessoa que não sabe qual relógio (para continuar no mesmo exemplo) ela vai usar durante as atividades físicas, o trabalho, as aulas ou uma ocasião social. Ela certamente quer estar atualizada e de acordo com a situação. Sentir-se deslocada ou fora de moda é uma dor que ela teme, uma dor que ela sente.
Entenda como você (enquanto empresário) pode resolver os problemas e as dores do cliente é dê um passo importante para que os anúncios se comuniquem melhor com o cliente, trazendo-o para o seu canal de vendas e otimizando as possiblidades de uma venda.
Nessa hora, vale a pena conhecer o Facebook Audience Insight, uma ferramenta gratuita que auxilia a entender o cliente, como ele se relaciona nas mídias sociais, quais são as páginas que ele segue, qual é o sexo e a faixa etária e além de muitas outras informações.
Oferta
Se você seguiu as duas dicas anteriores, já conhece muito bem o seu produto, o nicho de negócios e o seu cliente. Agora é a hora do ataque, criando ofertas que possam de fato atrair cada vez mais gente para suas ofertas e vender todos os dias no Mercado Livre.
O foco agora é quebrar objeções, ou seja, criar condições para que o cliente entenda que ele precisa do produto.
Claro, para começar, tenha uma boa descrição comercial do seu produto. Imagine-se como um vendedor apresentando os pontos mais importantes daquele produto para um potencial cliente de forma simples e rápida.
Aposte ainda em fotos bem produzidas nos mais diversos ângulos. Evite ter apenas fotos com fundo branco. O ideal é ter também imagens de pessoas fazendo uso do produto, para que o possível comprador entenda o contexto no qual ele vai ser usado.
Não se esqueça de disponibilizar todas as informações técnicas relevantes. Os clientes mais exigentes querem saber quais são as especificações desse produto. Se você nãos as tiver, certamente um concorrente terá e vai levar essa venda.
Crie também uma FAQ, uma seção de perguntas frequentes que possa responder as principais dúvidas que o cliente possa ter.
Entender cada um desses passos é fundamental para vender todos os dias no Mercado Livre de forma constante e se surpresas. Use todo esse repertório de informações junto com os famosos gatilhos mentais, que são estímulos para que o cliente entre no seu canal de vendas e compre o produto, e melhore muito os seus resultados.
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